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La velocidad suele utilizarse como un valor positivo dentro de las campañas comerciales. Esto parece evidente cuando la velocidad se vincula al deporte, concretamente a aquellas disciplinas en las que representa uno de los objetivos o la meta final.

Por tanto, no es casualidad que el uso de este paralelismo siempre haya sido muy frecuente para subrayar las capacidades y el rendimiento de servicios y productos. A lo largo de las décadas, esta combinación se ha vuelto gradualmente más conceptual. Los ámbitos que más nos inspiran son, por supuesto, las disciplinas del atletismo, los deportes de motor y, más recientemente, los llamados deportes extremos.

Analizando nuestra área de "experiencia" podemos hacer una rápida visión general de este fenómeno.

En el pasado, los propios fabricantes de vehículos utilizaban concursos para validar su tecnología y promover el rendimiento en comparación con sus competidores. Luego llegó el turno de todos los proveedores y empresas involucradas en diversas capacidades para lograr el máximo rendimiento: combustibles, lubricantes, neumáticos, frenos, suspensiones, componentes mecánicos en general. Hoy podemos afirmar que “ganar el domingo, vender el lunes” ya no es el principal motivo que empuja a los grupos automovilísticos y motociclistas a afrontar la compleja dinámica de la gestión deportiva.

Más bien estamos hablando de etapas donde podemos crear mayor conocimiento y reputación sobre la marca, funcionales a ciertos objetivos de ventas y posicionamiento. Desde hace tiempo, la velocidad ha dejado de ser una característica destacada a la hora de determinar la intención de compra de un vehículo, salvo aquellos destinados a un uso más especializado.

De ello se deduce que el deporte del motor se ha convertido en un excelente panorama en el que es posible promover conceptos de velocidad más "metafísicos", útiles para dar forma y profundidad a productos cada vez más virtuales. Así, los coches, las motos y los ciclistas (pensemos en todos los ejemplos de velocistas, nadadores, deportistas en general) se convierten en el verdadero paradigma de una capacidad potencial e invisible.

La velocidad de movimientos, conexiones, transacciones, envíos, de obtención de un resultado. En un momento en que los sectores más jóvenes de la población, especialmente la occidental, parecen cada vez menos interesados ​​en el frenesí y la dinámica de los medios de transporte, se presentan nuevas oportunidades para el marketing.

De hecho, la introducción de nuevas tecnologías demuestra que, si por un lado la concepción "futurista" de la velocidad como valor absoluto ya no está en relación con las nuevas prioridades de la comunidad, por otro, la necesidad de poder reducir el Los tiempos de ciertas operaciones simplemente se desplazan a otros niveles. Si comparamos el siglo XX con el actual, queda claro cómo la carrera desenfrenada por la velocidad física ha sido sustituida paulatinamente por la velocidad de las comunicaciones. Cuando es posible comunicar y compartir experiencias en casi todas las zonas del planeta, la necesidad de llegar en el menor tiempo posible a los lugares físicos que antes eran indispensables para el ejercicio de determinadas funciones se vuelve menos apremiante. La velocidad de los aviones, barcos y trenes no ha cambiado significativamente en las últimas décadas, los límites de las carreteras son los mismos o casi los mismos desde la introducción del código de circulación y, de hecho, existe una tendencia cada vez mayor hacia la desaceleración, especialmente en las zonas urbanas. . El concorde fue una hermosa sugerencia que el mundo actual no parece necesitar, la fascinación por los proyectos de ciencia ficción ha sido reemplazada por la búsqueda de mayor eficiencia y menor impacto.

Queriendo poner algunos ejemplos de áreas interesadas en reducir plazos:

Velocidad de un vehículo: aunque menos presente que antaño, podemos encontrar multitud de ejemplos al ser una de las vías más transitadas. Valentino Rossi con Opel Adam, Honda Civic, etc. Loris Capirossi con Aprilia, Jean Alesi con Gilera, Michael Schumacher con Fiat. En 2017 Honda llevó a cabo una campaña para subrayar el vínculo entre su producción en serie y los modelos que se utilizan en los circuitos de todo el mundo.

Honda: Racing at Heart - comercial

Honda: Racing at Heart – comercial

Velocidad de entrega

Muchas empresas promocionan la rapidez de entrega de sus productos como una ventaja competitiva. Por ejemplo, las empresas de comercio electrónico como Amazon enfatizan la entrega rápida de sus productos para atraer clientes que desean recibir rápidamente lo que compraron. No es casualidad que DHL sea socio oficial del Campeonato Mundial de Fórmula 1 desde hace varios años y sea responsable de toda la parte logística de la serie. También actúa como patrocinador principal de uno de los coches del equipo Andretti Motorsport en el Campeonato Indycar. También mantiene una fuerte presencia en TCR, carreras de resistencia y Fórmula E.

Tom Coronel Comtoyou Equipo DHL Audi Sport WTCR

Tom Coronel Comtoyou Equipo DHL Audi Sport WTCR

Landon Cassill Chevrolet Camaro ZL1 - Monster Energy NASCAR Cup Series

Landon Cassill Chevrolet Camaro ZL1 – Serie de la Copa Monster Energy NASCAR

 

Quedando entre las empresas que se ocupan de la logística podemos incluir el caso de Comet. Esta empresa estadounidense tiene su core business en la velocidad de envío y la capacidad de adaptarse a diferentes contextos. No es casualidad que su afirmación diga en términos generales "del sobre al elefante, si necesita velocidad, Comet es la elección correcta". Para respaldar aún más esta campaña en 2019, el logotipo de Comet apareció en el Chevrolet Camaro ZL1 conducido por Landon Cassill para el equipo StarCom Racing en la Monster Energy Nascar Cup Series. La asociación se hizo realidad en la última carrera de la temporada en el circuito de Homestead, Miami.

Un 10% de descuento estaba disponible para todos los clientes que ingresaron el código “COMET RACING” al realizar un pedido. Sin duda, un excelente ejemplo de cómo atraer a su objetivo.

Otros casos famosos son UPS con Ferrari o el patrocinio de FedEx de los coches del Joe Gibbs Racing Team en Nascar, sólo por nombrar algunos.

 

Velocidad de servicio

En el contexto de los servicios, la velocidad puede ser un factor crucial. Por ejemplo, una empresa de entrega de alimentos puede enfatizar la velocidad con la que se entregan las comidas a los clientes, destacando la conveniencia de tener comida fresca y sabrosa rápidamente. A finales de 2016 Deliveroo llegó a un acuerdo para el patrocinio del Team Manor Racing en la Fórmula 1 para algunas carreras concretas. Lamentablemente la aventura del equipo inglés terminó antes de que se pudiera desarrollar esta sinergia. A partir de 2021 la famosa cadena de comida rápida Subway apoyará a Kevin Harvick en su regreso a NASCAR con el Team Stewart-Haas: en este caso la idea es promover el servicio Subway Delivery impulsado por DoorDash.

Kevin Harvick - Ford Mustang de carreras de Stewart-Haas

Kevin Harvick - Ford Mustang de carreras de Stewart-Haas

Velocidad de acción

Algunos productos o servicios se promocionan enfatizando la rapidez con la que pueden resolver un problema o satisfacer una necesidad. Podemos pensar, por ejemplo, en la rapidez a la hora de obtener una indemnización por parte de un grupo asegurador. O, en el caso de un software de protección como un antivirus, la velocidad de respuesta a las amenazas y la capacidad de "ejecutarse" en sintonía con la evolución de los nuevos sistemas de piratería representa sin duda una ventaja. Un ejemplo específico es el de Crowdstrike, una plataforma de seguridad informática que lleva mucho tiempo invirtiendo en el deporte del motor para transmitir estos conceptos. Actualmente participa con su propio equipo en el Fanatec GT World Challenge America Powered by AWS, en el GT America Powered by AWS y en el Pirelli GT4 America además de participar en eventos individuales en otros campeonatos.

Carreras Crowdstrike - GT America de AWS

Carreras Crowdstrike – GT America por AWS

Velocidad de aprendizaje

Cuando se habla de educación o formación, la velocidad puede presentarse como una ventaja. Por ejemplo, una plataforma de aprendizaje en línea podría promover la velocidad con la que los usuarios pueden adquirir nuevas habilidades o conocimientos. Así como los sistemas basados ​​en inteligencia artificial pueden evidenciar el poco tiempo con el que el software es capaz de realizar diagnósticos y encontrar soluciones.

Velocidad de conexión

En el sector de las telecomunicaciones, la velocidad de la conexión a Internet es una consideración clave para muchos consumidores. Las empresas que ofrecen servicios móviles o de banda ancha pueden enfatizar la velocidad de su red para atraer clientes que desean una conexión rápida y confiable. La lista de ejemplos es larga: entre los más recientes podemos incluir a Charles Leclerc por Sky WiFi, Andrea Migno por Just Speed ​​o Filippo Tortu por Fastweb. En el pasado reciente, fue un proveedor como Sprint el que se convirtió en el principal patrocinador de la máxima expresión del máximo campeonato de Nascar, la Cup Series.

Andrea Migno - Tour JustSpeed ​​​​Snipers - Moto3

Andrea Migno – Tour JustSpeed ​​​​Snipers – Moto3

En resumen, en publicidad, el concepto de velocidad se utiliza a menudo para crear una sensación de urgencia, eficiencia y ventaja competitiva. Si ya no nos interesa tener un coche que sea un segundo más rápido en "0-100" respecto al modelo anterior, también es cierto que esperamos poder transferir dinero casi al instante, tener una conexión que nos permita Utilizar la máxima capacidad en todos nuestros dispositivos y sus aplicaciones. Nuestro smartphone debe tomar fotografías y vídeos para luego poder compartirlos en el menor tiempo posible, esperamos poder realizar transacciones financieras en tiempo real para no perdernos los momentos más favorables, reservar viajes, estancias, cenas, servicios profesionales con un clic y así sucesivamente.

Es razonable imaginar que con cada avance de la tecnología hay uno o más campos en los que la velocidad deja de ser importante y otros tantos en los que viceversa comienza a ser un factor discriminante en la calidad de un producto o servicio.

Por lo tanto, para una empresa, el deporte del motor garantiza no sólo la posibilidad de llegar a un gran público, sino también de poder asociar su nombre a conceptos que subrayan sus prestaciones. En Fastback podemos ayudarle a desarrollar una estrategia eficaz e identificar el contexto más adecuado para aplicarla. No dudes en contactarnos y seguir el nuestro blog ¡Para tener siempre nuevas ideas!

 

 

 

 

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