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En la actualidad se reconoce universalmente que la creación de redes empresariales es un elemento central en el desarrollo de la capacidad competitiva de las empresas.

En un entorno internacional y competitivo, las empresas encuentran en la alianza un elemento de refuerzo estructural.

A. Chandler afirmó en 1990 que "la cooperación entre empresas representa una de las vías de desarrollo más fructíferas y posibles del capitalismo moderno". El recurso a las relaciones B2B entre empresas es un fenómeno que puede modificar profundamente los mecanismos de gobierno corporativo, los sectores económicos, los mercados en particular, redefiniendo sus límites operativos y la propia actividad empresarial.

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La evolución del enfoque colaborativo aporta las siguientes ventajas:

  • conquistar nuevos mercados internacionales;
  • mayor satisfacción de los clientes, incluso de los usuarios extranjeros;
  • creación de sectores de excelencia absoluta;
  • Reducción de los plazos de desarrollo y producción de productos mediante la integración de clientes, socios y proveedores;
  • más poder a la innovación de productos y servicios competitivos;
  • plazos de aprovisionamiento más cortos y optimización de las existencias;
  • mayor fuerza y cohesión en relación con los clientes y competidores ajenos a la red.

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