En la actualidad se reconoce universalmente que la creación de redes empresariales es un elemento central en el desarrollo de la capacidad competitiva de las empresas.
En un entorno internacional y competitivo, las empresas encuentran en la alianza un elemento de refuerzo estructural.
A. Chandler afirmó en 1990 que "la cooperación entre empresas representa una de las vías de desarrollo más fructíferas y posibles del capitalismo moderno". El recurso a las relaciones B2B entre empresas es un fenómeno que puede modificar profundamente los mecanismos de gobierno corporativo, los sectores económicos, los mercados en particular, redefiniendo sus límites operativos y la propia actividad empresarial.
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La evolución del enfoque colaborativo aporta las siguientes ventajas:
- conquistar nuevos mercados internacionales;
- mayor satisfacción de los clientes, incluso de los usuarios extranjeros;
- creación de sectores de excelencia absoluta;
- Reducción de los plazos de desarrollo y producción de productos mediante la integración de clientes, socios y proveedores;
- más poder a la innovación de productos y servicios competitivos;
- plazos de aprovisionamiento más cortos y optimización de las existencias;
- mayor fuerza y cohesión en relación con los clientes y competidores ajenos a la red.
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