È ormai universalmente riconosciuto che il network di impresa rappresenta un elemento centrale per sviluppare la capacità competitiva delle aziende.

In un ambiente internazionale e competitivo le imprese trovano nell’alleanza un elemento di rafforzamento strutturale.

A. Chandler nel 1990 affermava che la “cooperazione tra imprese rappresenta uno dei più fruttuosi e possibili percorsi di sviluppo del capitalismo moderno”. Il ricorso a relazioni B2B fra aziende è un fenomeno atto a modificare profondamente i meccanismi di governo aziendale, dei settori economici, i mercati in particolare ridefinendone i confini operativi ed il business stesso.

L’evoluzione dell’approccio collaborativo comporta i seguenti benefici:

  • conquista di nuovi mercati internazionali;
  • maggiore soddisfazione del Cliente, anche di utenti stranieri;
  • creazione di settori di assoluta eccellenza;
  • minori tempi di sviluppo e di realizzazione dei prodotti, mediante l’integrazione di Clienti, Partner e Fornitori;
  • più forza all’innovazione di prodotti e servizi competitivi;
  • minori tempi di approvvigionamento ed ottimizzazione delle scorte;
  • maggiore forza e coesione rispetto ai Clienti ed ai concorrenti esterni al network.

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