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Il est désormais universellement reconnu que le réseau d’affaires représente un élément central pour développer la capacité compétitive des entreprises.

Dans un environnement international et concurrentiel, les entreprises trouvent dans l’alliance un élément de renforcement structurel.

En 1990, A. Chandler affirmait que « la coopération entre entreprises représente l’une des voies de développement les plus fructueuses et possibles du capitalisme moderne ». Le recours aux relations B2B entre entreprises est un phénomène susceptible de modifier profondément les mécanismes de gouvernance d'entreprise, des secteurs économiques, des marchés en particulier, redéfinissant leurs frontières opérationnelles et l'entreprise elle-même.

Ambiance, MotoGP,

L’évolution de l’approche collaborative apporte les avantages suivants :

  • conquête de nouveaux marchés internationaux ;
  • une plus grande satisfaction des clients, y compris des utilisateurs étrangers ;
  • création de filières d'excellence absolue ;
  • des délais de développement et de fabrication de produits plus courts, grâce à l'intégration des clients, partenaires et fournisseurs ;
  • une plus grande force dans l'innovation de produits et de services compétitifs ;
  • des délais d'approvisionnement plus courts et une optimisation des stocks ;
  • une plus grande force et cohésion par rapport aux clients et concurrents extérieurs au réseau.

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