Il est désormais universellement reconnu que la mise en réseau des entreprises est un élément central du développement de leur capacité concurrentielle.
Dans un environnement international et concurrentiel, les entreprises trouvent dans l'alliance un élément de renforcement structurel.
A. Chandler a déclaré en 1990 que "la coopération entre entreprises représente l'une des voies de développement les plus fructueuses et les plus possibles du capitalisme moderne". L'utilisation des relations B2B entre les entreprises est un phénomène qui peut profondément changer les mécanismes de gouvernance d'entreprise, les secteurs économiques, les marchés en particulier en redéfinissant leurs frontières opérationnelles et les affaires elles-mêmes.
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L'évolution de l'approche collaborative apporte les avantages suivants :
- conquérir de nouveaux marchés internationaux ;
- une plus grande satisfaction des clients, même des utilisateurs étrangers ;
- la création de secteurs d'excellence absolue ;
- réduire les délais de développement et de production des produits en intégrant les clients, les partenaires et les fournisseurs ;
- plus de puissance à l'innovation de produits et de services compétitifs ;
- des délais d'approvisionnement plus courts et l'optimisation des stocks ;
- une force et une cohésion accrues vis-à-vis des clients et des concurrents extérieurs au réseau.
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