La vitesse comme outil publicitaire

La vitesse est souvent utilisée comme une valeur positive dans les campagnes commerciales. Cela est évident lorsque la vitesse est liée au sport, en particulier dans les disciplines où elle est l'un des objectifs ou le but ultime.

Ce n'est donc pas un hasard si ce parallélisme a toujours été utilisé pour mettre l'accent sur les capacités et les performances des services et des produits. Au fil des décennies, cette juxtaposition est devenue de plus en plus conceptuelle. Les principaux domaines d'inspiration sont l'athlétisme, les sports mécaniques et, plus récemment, les sports dits extrêmes.

En analysant notre "domaine d'expertise", nous pouvons faire un rapide tour d'horizon de ce phénomène.

Dans le passé, ce sont les constructeurs automobiles eux-mêmes qui ont utilisé les compétitions pour valider leur technologie et promouvoir la performance par rapport à leurs concurrents. Puis ce fut le tour de tous les fournisseurs et entreprises impliqués de diverses manières dans l'obtention de performances maximales : carburants, lubrifiants, pneus, freins, suspensions, composants mécaniques en général. Aujourd'hui, on peut dire que "gagner le dimanche, vendre le lundi" n'est plus la raison principale qui pousse les groupes automobiles et motocyclistes à s'attaquer à la dynamique complexe de la gestion sportive.

Il s'agit plutôt d'étapes permettant d'accroître la notoriété et la réputation de la marque, en fonction de certains objectifs de vente et de positionnement. Depuis un certain temps, la vitesse n'est plus une caractéristique déterminante dans l'intention d'achat d'un véhicule, à l'exception de ceux destinés à un usage plus spécialisé.

Il s'ensuit que le sport automobile est devenu une excellente arène pour promouvoir des concepts de vitesse plus "métaphysiques", utiles pour donner forme et profondeur à des produits de plus en plus virtuels. Ainsi, les voitures, les motos et les pilotes (mais pensons aussi à tous les exemples de sprinters, de nageurs, d'athlètes en général) deviennent le véritable paradigme d'une capacité potentielle et invisible.

La vitesse de déplacement, de connexion, de transaction, d'expédition, d'exécution des tâches. À une époque où les jeunes segments de la population, en particulier dans l'Ouest, semblent de moins en moins intéressés par l'agitation des moyens de locomotion, de nouvelles possibilités s'offrent au marketing.

En effet, l'introduction des nouvelles technologies montre que, si la conception "futuriste" de la vitesse comme valeur absolue disparaît par rapport aux nouvelles priorités de la collectivité, la nécessité de pouvoir réduire le temps de certaines opérations se déplace simplement à d'autres niveaux. Si l'on compare le XXe siècle au siècle actuel, on constate que la course effrénée à la vitesse physique a été progressivement remplacée par la vitesse de la communication. À une époque où il est possible de communiquer et de partager des expériences dans presque tous les coins de la planète, la nécessité d'atteindre les lieux physiques autrefois essentiels à l'exécution de certaines fonctions dans les plus brefs délais devient moins pressante. La vitesse des avions, des bateaux et des trains n'a pas changé de manière significative au cours des dernières décennies, les limites des routes sont les mêmes ou presque depuis l'introduction du code de la route, et elles ralentissent même de plus en plus, en particulier dans les zones urbaines. Le concorde était une belle proposition dont le monde d'aujourd'hui ne semble pas avoir besoin, la fascination pour les projets de science-fiction a été remplacée par la recherche d'une plus grande efficacité et d'un moindre impact.

Il s'agit de donner quelques exemples de domaines concernés par la réduction du temps :

Vitesse d'un véhicule : bien que moins présente qu'autrefois, on peut trouver de nombreux exemples ayant été l'une des routes les plus empruntées. Valentino Rossi avec Opel Adam, Honda Civic etc. Loris Capirossi avec Aprilia, Jean Alesi pour Gilera, Michael Schumacher pour Fiat. En 2017, Honda a mené une campagne pour souligner précisément le lien entre sa production de série et les voitures engagées sur les circuits du monde entier.

Rapidité de livraison

De nombreuses entreprises font de la rapidité de livraison de leurs produits un avantage concurrentiel. Par exemple, des sociétés de commerce électronique comme Amazon mettent l'accent sur la livraison rapide de leurs produits pour attirer les clients qui veulent recevoir rapidement ce qu'ils ont acheté. Ce n'est pas un hasard si DHL est un partenaire officiel du championnat du monde de Formule 1 depuis plusieurs années et est responsable de toute la logistique de la série. DHL est également le sponsor principal de l'une des voitures de l'équipe Andretti Motorsport dans le championnat Indycar. Elle est également très présente dans le TCR, les courses de dragsters et la Formule E.

 

Toujours parmi les entreprises de logistique, on peut citer le cas de Comet. Le cœur de métier de cette entreprise américaine réside précisément dans la rapidité de l'expédition et la capacité à s'adapter à différents contextes. Ce n'est pas une coïncidence si son slogan se résume à "de l'enveloppe à l'éléphant, si vous avez besoin de rapidité, Comet est le bon choix". Pour soutenir cette campagne en 2019, le logo de Comet est apparu sur la Chevrolet Camaro ZL1 conduite par Landon Cassill pour l'équipe StarCom Racing dans la Monster Energy Nascar Cup Series. Le partenariat s'est concrétisé lors de la dernière course de la saison sur le circuit de Homestead à Miami.

Tous les clients qui introduisaient le code "COMET RACING" lors de leur commande bénéficiaient d'une réduction de 10 %. Il s'agit là d'un excellent exemple d'engagement de la part d'un groupe cible.

D'autres cas célèbres sont UPS avec Ferrari ou le parrainage par FedEx des voitures de l'équipe Joe Gibbs Racing en Nascar, pour n'en citer que quelques-uns.

 

Vitesse du service

Dans le contexte des services, la vitesse peut être un facteur crucial. Par exemple, une entreprise de livraison de nourriture à domicile peut mettre l'accent sur la rapidité avec laquelle les repas sont livrés aux clients, soulignant la commodité d'avoir rapidement des aliments frais et savoureux. fin 2016, Deliveroo a conclu un accord pour sponsoriser l'équipe Manor Racing en Formule 1 pour quelques courses spécifiques. Malheureusement, l'aventure de l'équipe britannique s'est terminée avant que cette synergie ne puisse se développer. Depuis 2021, la célèbre chaîne de restauration rapide Subway soutient Kevin Harvick dans son retour en NASCAR avec l'équipe Stewart-Haas : dans ce cas, l'idée est de promouvoir le service Subway Delivery powered by DoorDash.

Rapidité d'action

Certains produits ou services sont promus en mettant l'accent sur la rapidité avec laquelle ils peuvent résoudre un problème ou satisfaire un besoin. On peut penser, par exemple, à la rapidité d'obtention d'une indemnisation de la part d'un groupe d'assurance. Ou, dans le cas d'un logiciel de protection tel qu'un antivirus, la rapidité de réponse aux menaces et la capacité à "tourner" au rythme de l'évolution des nouveaux systèmes de piratage est certainement un plus. Un exemple concret est celui de Crowdstrike, une plateforme de sécurité informatique qui a depuis longtemps investi dans le sport automobile pour véhiculer ces concepts. Elle est actuellement engagée avec sa propre équipe dans le Fanatec GT World Challenge America Powered by AWS, le GT America Powered by AWS et le Pirelli GT4 America, et participe à des événements individuels dans d'autres championnats.

Vitesse d'apprentissage

Dans le domaine de l'éducation ou de la formation, la rapidité peut être présentée comme un avantage. Par exemple, une plateforme d'apprentissage en ligne peut promouvoir la rapidité avec laquelle les utilisateurs peuvent acquérir de nouvelles compétences ou connaissances. De même, les systèmes basés sur l'intelligence artificielle peuvent mettre l'accent sur la rapidité avec laquelle les logiciels sont capables d'effectuer des diagnostics et de trouver des solutions.

Vitesse de connexion

Dans le domaine des télécommunications, la vitesse d'une connexion internet est un élément clé pour de nombreux consommateurs. Les entreprises proposant des services de téléphonie mobile ou de connexion à large bande peuvent mettre l'accent sur la vitesse de leur réseau pour attirer les clients qui souhaitent une connexion rapide et fiable. La liste des exemples est longue : parmi les exemples récents, citons Charles Leclerc pour Sky WiFi, Andrea Migno pour Just Speed ou Filippo Tortu pour Fastweb. Dans un passé récent, c'est un fournisseur comme Sprint qui est devenu le principal sponsor du championnat de Nascar, la Cup Series.

En résumé, dans la publicité, le concept de vitesse est souvent utilisé pour créer un sentiment d'urgence, d'efficacité et d'avantage concurrentiel. Si nous ne sommes plus intéressés par une voiture plus rapide d'une seconde sur le "0-100" que le modèle précédent, il est tout aussi vrai que nous attendons de pouvoir transférer de l'argent presque instantanément, d'avoir une connexion qui nous permette d'utiliser tous nos appareils et leurs applications au maximum de leurs capacités. Nos smartphones doivent prendre des photos et des vidéos et pouvoir les partager dans les plus brefs délais, nous nous attendons à pouvoir effectuer des transactions financières en temps réel pour ne pas manquer les moments les plus propices, réserver des voyages, des séjours, des dîners, des services professionnels en un clic, et ainsi de suite.

Il est raisonnable d'imaginer qu'à chaque progrès technologique, il existe un ou plusieurs domaines dans lesquels la vitesse cesse d'être importante et autant dans lesquels, à l'inverse, elle devient un facteur discriminant pour la qualité d'un produit ou d'un service.

Pour une entreprise, le sport automobile garantit donc non seulement la possibilité de toucher un large public, mais aussi d'associer son nom à des concepts qui soulignent sa performance. Chez Fastback, nous pouvons vous aider à élaborer une stratégie efficace et à identifier le contexte le plus approprié pour l'appliquer. N'hésitez pas à nous contacter et continuez à suivre notre blog pour de nouvelles idées !