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La vitesse est souvent utilisée comme valeur positive dans les campagnes commerciales. Cela apparaît évident lorsque la vitesse est liée au sport, en particulier aux disciplines dans lesquelles elle représente l'un des objectifs ou le but ultime.

Ce n’est donc pas un hasard si le recours à ce parallélisme a toujours été très fréquent pour souligner les capacités et performances des services et produits. Au fil des décennies, cette combinaison est devenue progressivement plus conceptuelle. Les domaines d'inspiration principalement utilisés sont bien entendu les disciplines de l'athlétisme, des sports mécaniques et, plus récemment, des sports dits extrêmes.

En analysant notre domaine « d’expertise » nous pouvons faire un rapide tour d’horizon de ce phénomène.

Dans le passé, les constructeurs automobiles eux-mêmes utilisaient des concours pour valider leur technologie et promouvoir les performances par rapport à leurs concurrents. Puis vint le tour de tous les fournisseurs et entreprises impliqués à divers titres dans l'atteinte des performances maximales : carburants, lubrifiants, pneus, freins, suspensions, composants mécaniques en général. Aujourd'hui, nous pouvons affirmer que « gagner dimanche, vendre lundi » n'est plus la principale raison qui pousse les groupes automobiles et motocyclistes à affronter la dynamique complexe du management sportif.

Nous parlons plutôt d’étapes où nous pouvons créer une plus grande notoriété et réputation de la marque, fonctionnelle pour certains objectifs de vente et de positionnement. Depuis quelques temps, la vitesse ne constitue plus une caractéristique marquante dans la détermination de l'intention d'achat d'un véhicule, sauf pour ceux destinés à un usage plus spécialisé.

Il s'ensuit que le sport automobile est devenu un excellent panorama dans lequel il est possible de promouvoir des concepts de vitesse plus « métaphysiques », utiles pour donner forme et profondeur à des produits de plus en plus virtuels. Ainsi, les voitures, les motos et les coureurs (mais il suffit de penser à tous les exemples de sprinteurs, de nageurs, d’athlètes en général) deviennent le véritable paradigme d’une capacité potentielle et invisible.

La rapidité des mouvements, des connexions, des transactions, des expéditions, d’obtention d’un résultat. À l’heure où les couches les plus jeunes de la population, notamment occidentales, semblent de moins en moins intéressées par la frénésie et le dynamisme des moyens de transport, de nouvelles opportunités s’offrent au marketing.

L'introduction des nouvelles technologies démontre en effet que, si d'un côté la conception « futuriste » de la vitesse comme valeur absolue n'est plus en rapport avec les nouvelles priorités de la communauté, de l'autre la nécessité de pouvoir réduire la les temps de certaines opérations se déplacent simplement à d’autres niveaux. Si l’on compare le XXe siècle au siècle actuel, on voit bien comment la course effrénée à la vitesse physique a été progressivement remplacée par la vitesse de communication. Lorsqu’il est possible de communiquer et de partager des expériences dans presque toutes les régions de la planète, la nécessité d’atteindre dans les plus brefs délais les lieux physiques autrefois indispensables à l’exercice de certaines fonctions devient moins pressante. La vitesse des avions, des bateaux et des trains n'a pas beaucoup changé au cours des dernières décennies, les limites des routes sont les mêmes ou presque depuis l'introduction du code de la route et on constate en effet une tendance toujours croissante au ralentissement, notamment dans les zones urbaines. . La Concorde était une belle suggestion dont le monde actuel ne semble pas avoir besoin, la fascination pour les projets de science-fiction a été remplacée par la recherche d'une plus grande efficacité et de moins d'impact.

Voulant donner quelques exemples de domaines intéressés par la réduction des délais :

Vitesse d'un véhicule : bien que moins présente que par le passé, on peut en trouver de nombreux exemples car c'était l'une des routes les plus fréquentées. Valentino Rossi avec Opel Adam, Honda Civic etc. Loris Capirossi avec Aprilia, Jean Alesi pour Gilera, Michael Schumacher pour Fiat. En 2017, Honda a mené une campagne pour souligner le lien entre sa production en série et les exemplaires utilisés sur les circuits du monde entier.

Honda : La course dans le cœur - publicité

Honda : La course dans le cœur – publicité

Vitesse de livraison

De nombreuses entreprises présentent la rapidité de livraison de leurs produits comme un avantage concurrentiel. Par exemple, les sociétés de commerce électronique comme Amazon mettent l’accent sur la livraison rapide de leurs produits pour attirer les clients qui souhaitent recevoir rapidement ce qu’ils ont acheté. Ce n'est pas un hasard si DHL est depuis plusieurs années le partenaire officiel du Championnat du Monde de Formule 1 et est responsable de toute la partie logistique de la série. Elle est également le sponsor principal de l'une des voitures de l'équipe Andretti Motorsport dans le championnat Indycar. Elle maintient également une forte présence en TCR, en courses de dragsters et en Formule E.

Tom Coronel Comtoyou DHL Team Audi Sport WTCR

Tom Coronel Comtoyou DHL Team Audi Sport WTCR

Landon Cassill Chevrolet Camaro ZL1 - Série Monster Energy NASCAR Cup

Landon Cassill Chevrolet Camaro ZL1 – Série Monster Energy NASCAR Cup

 

Restant parmi les entreprises qui s'occupent de logistique, nous pouvons inclure le cas de Comet. Cette entreprise américaine a son cœur de métier dans la rapidité d’expédition et la capacité à s’adapter à différents contextes. Ce n'est pas un hasard si leur affirmation se lit en termes généraux : "de l'enveloppe à l'éléphant, si vous avez besoin de vitesse, Comet est le bon choix". Pour soutenir davantage cette campagne en 2019, le logo Comet a fait son apparition sur la Chevrolet Camaro ZL1 conduite par Landon Cassill pour l'équipe StarCom Racing dans la Monster Energy Nascar Cup Series. Le partenariat s'est concrétisé lors de la dernière course de la saison sur le circuit Homestead, à Miami.

Une remise de 10 % était offerte à tous les clients ayant saisi le code « COMET RACING » lors de leur commande. Certainement un excellent exemple d’engagement de votre cible.

D'autres cas célèbres sont UPS avec Ferrari ou le parrainage par FedEx des voitures du Joe Gibbs Racing Team à Nascar, pour n'en nommer que quelques-uns.

 

Rapidité des services

Dans le contexte des services, la rapidité peut être un facteur crucial. Par exemple, une entreprise de livraison de nourriture peut mettre l’accent sur la rapidité avec laquelle les repas sont livrés aux clients, en soulignant la commodité d’avoir rapidement des aliments frais et savoureux. fin 2016, Deliveroo a conclu un accord pour le sponsoring de Team Manor Racing en Formule 1 pour certaines courses spécifiques. Malheureusement l'aventure de l'équipe anglaise s'est terminée avant que cette synergie ait pu se développer. À partir de 2021, la célèbre chaîne de restauration rapide Subway soutiendra Kevin Harvick dans son retour en NASCAR avec l'équipe Stewart-Haas : dans ce cas, l'idée est de promouvoir le service Subway Delivery propulsé par DoorDash.

Kevin Harvick - Stewart-Haas Racing Ford Mustang

Kevin Harvick – Stewart-Haas Racing Ford Mustang

Rapidité d'action

Certains produits ou services sont promus en mettant l'accent sur la rapidité avec laquelle ils peuvent résoudre un problème ou satisfaire un besoin. On peut penser par exemple à la rapidité pour obtenir une indemnisation auprès d’un groupe d’assurance. Ou, dans le cas d'un logiciel de protection tel qu'un antivirus, la rapidité de réponse aux menaces et la capacité de « fonctionner » en phase avec l'évolution des nouveaux systèmes de piratage représentent certainement un plus. Un exemple précis est celui de Crowdstrike, une plateforme de sécurité informatique qui investit depuis longtemps dans le sport automobile pour véhiculer ces concepts. Elle est actuellement impliquée avec sa propre équipe dans le Fanatec GT World Challenge America Powered by AWS, dans le GT America Powered by AWS et dans le Pirelli GT4 America, ainsi que dans des épreuves individuelles dans d'autres championnats.

Crowdstrike Racing - GT Amérique par AWS

Crowdstrike Racing – GT America par AWS

Vitesse d'apprentissage

Lorsqu’on parle d’éducation ou de formation, la rapidité peut être présentée comme un avantage. Par exemple, une plateforme d’apprentissage en ligne pourrait favoriser la rapidité avec laquelle les utilisateurs peuvent acquérir de nouvelles compétences ou connaissances. Tout comme les systèmes basés sur l’intelligence artificielle peuvent mettre en évidence le peu de temps avec lequel les logiciels sont capables d’effectuer des diagnostics et de trouver des solutions.

Vitesse de connexion

Dans le secteur des télécommunications, la vitesse de connexion Internet est une considération clé pour de nombreux consommateurs. Les entreprises qui proposent des services mobiles ou haut débit peuvent mettre l'accent sur la vitesse de leur réseau pour attirer les clients qui souhaitent une connexion rapide et fiable. La liste des exemples est longue : parmi les plus récents on peut citer Charles Leclerc pour Sky WiFi, Andrea Migno pour Just Speed ​​​​ou Filippo Tortu pour Fastweb. Dans un passé récent, c'est un fournisseur comme Sprint qui est devenu le sponsor principal de l'expression maximale du plus grand championnat de Nascar, la Cup Series.

Andrea Migno - Tournée JustSpeed ​​​​Snipers - Moto3

Andrea Migno – Tournée JustSpeed ​​​​Snipers – Moto3

En résumé, en publicité, la notion de rapidité est souvent utilisée pour créer un sentiment d’urgence, d’efficacité et d’avantage concurrentiel. Si nous ne souhaitons plus avoir une voiture qui soit une seconde plus rapide à "0-100" par rapport au modèle précédent, il est également vrai que nous espérons pouvoir transférer de l'argent presque instantanément, avoir une connexion qui nous permette de utiliser la capacité maximale de tous nos appareils et de leurs applications. Notre smartphone doit prendre des photos et des vidéos puis pouvoir les partager dans les plus brefs délais, on attend de pouvoir réaliser des transactions financières en temps réel pour ne pas rater les moments les plus favorables, réserver des voyages, des séjours, des dîners, services professionnels en un clic et ainsi de suite.

Il est raisonnable d’imaginer qu’à chaque progrès technologique, il existe un ou plusieurs domaines dans lesquels la vitesse cesse d’être importante et autant de domaines dans lesquels, inversement, elle commence à être un facteur discriminant dans la qualité d’un produit ou d’un service.

Pour une entreprise, le sport automobile garantit donc non seulement la possibilité de toucher un large public mais aussi de pouvoir associer son nom à des concepts qui soulignent ses performances. Chez Fastback, nous pouvons vous aider à développer une stratégie efficace et à identifier le contexte le plus approprié pour l'appliquer. N'hésitez pas à nous contacter. et continuez à suivre le nôtre blogue pour avoir toujours de nouvelles idées !

 

 

 

 

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