B2B-B2C dan acara industri: sekali lagi senjata yang sempurna

EICMA, Milan-Rho Fiera

Pameran dagang adalah peluang unik bagi perusahaan yang berpartisipasi. Acara dan pasar selalu menjadi titik pertemuan antara perusahaan dan konsumen, tempat di mana Anda juga dapat pergi untuk melihat barang dan mengumpulkan ide dan inspirasi, beralih antara paviliun dan stan. Di era digital, partisipasi perusahaan dalam pameran dagang adalah alat yang sangat efektif untuk mempromosikan layanan dan produknya dan peluang unik untuk berjejaring.

Sebuah penelitian oleh CEIR (Center for Exhibition Industry Research) yang dilakukan pada akhir 2018 menunjukkan bahwa 99% peserta pameran menemukan nilai unik yang ditawarkan oleh pameran B2B yang tidak disediakan oleh saluran pemasaran lain.

Segala sesuatu yang dapat menghabiskan biaya berbulan-bulan pekerjaan pemasaran dan penggunaan sumber daya yang cukup besar, dapat ditemukan di ruang pameran beberapa meter persegi, di dalam pameran dan dalam periode waktu yang jarang melebihi tiga hari. 

Apa keuntungan sebenarnya?

• Bisnis. kemungkinan untuk memperluas kliennya, bertemu pengusaha baru. 
• Jaringan. Anda dapat membuat jaringan persahabatan, kontak, dan hubungan yang padat, agar tetap mendapat informasi tentang segala sesuatu yang terjadi di sektor ini, bahkan di luar jangkauan tindakan dan kompetensi kami.
• Memperdalam. Partisipasi dalam pameran juga memungkinkan Anda untuk menemukan, atau memperdalam, berita tentang sektor tempat Anda bekerja. Anda dapat belajar tentang teknologi baru yang memfasilitasi perkembangannya, menemukan solusi untuk masalah yang belum terpecahkan.
• Jadikan diri Anda dikenal / tingkatkan citra perusahaan. Memiliki stand yang dilengkapi dan ditempatkan di depan mata, dalam pameran dagang berarti memiliki kesempatan untuk dilihat dan dikunjungi oleh ratusan orang dalam beberapa hari, lebih dekat dengan publik dan mendengarkan pelanggan.

Tips:

• Komunikasi. Namun, pra, selama, dan pasca acara harus didukung oleh komunikasi yang benar dan memadai. Selama persiapan untuk pameran, penting untuk merencanakan diskon, membuat gadget dan materi promosi untuk dibagikan kepada pengunjung,  untuk diingat dan dihubungi. 
• Tujuan yang ditargetkan. Untuk bersiap-siap di Pameran Anda harus menetapkan poin, sedikit tetapi tepat. Yang pertama adalah dalam identifikasi tujuan:  Anda harus memiliki tujuan untuk dituju dan tetap termotivasi. Maka Anda harus jelas tentang tujuan dan tipe orang yang menghadiri pameran itu. Pada akhirnya penting untuk mengatur dan memotivasi tim yang akan berkolaborasi selama periode acara.