+39 340 4102448 info@fastback.it

Bagaimana cara menghitung nilai sponsorship?

Evaluasi sponsorship merupakan parameter mendasar ketika membangun hubungan bisnis baru antar merek. Mengukur kemungkinan dampaknya adalah hal yang rumit karena harus mempertimbangkan banyak faktor. Namun, banyak diantaranya yang tidak mudah dibaca dan oleh karena itu penting untuk mengembangkan strategi yang dapat menyoroti semua manfaat dari inisiatif semacam ini.

Berapa nilai sponsorship?

Sponsor menawarkan peluang tambahan bagi perusahaan di luar pemasaran dan periklanan. Memang benar, jika dicermati lebih dekat, kegiatan ini hanyalah sebagian kecil dari kegiatan-kegiatan tersebut dan mempunyai manfaat untuk melibatkan masyarakat secara langsung dibandingkan sekedar memberikan informasi. Hal ini mampu meningkatkan nilai suatu merek, reputasinya serta perluasan khalayak umum.

Alasan menghitung nilai sponsorship

Sponsor sendiri tentu saja bukanlah alat yang universal dan hanya bisa efektif jika dikoordinasikan dengan saluran komunikasi lain. Namun dalam beberapa kasus, hal itu dapat menghasilkan efek “wow” jika penontonnya dipilih dengan benar. Partisipasi dalam proyek-proyek tertentu memungkinkan sponsor untuk menarik audiens yang ditargetkan dengan menjadi bagian dari acara itu sendiri. Asosiasi antara merek dan konteks berkontribusi pada peningkatan nilai merek berkat kekuatan pendorong alami yang ditawarkan oleh skenario tersebut.

Tampil bersama tokoh, tim, dan acara olahraga juga dapat menghasilkan liputan media yang sulit dicapai dengan perpaduan media tradisional. Namun, tawaran sponsorship harus mematuhi budaya dan kebijakan perusahaan merek serta tujuannya dan, tentu saja, berkontribusi terhadap kesadaran merek dan profitabilitas.

Proposal sponsorship untuk sebuah tim, acara atau kejuaraan harus mempertimbangkan kecenderungan konsumen untuk mengasosiasikan sponsor dengan acara yang mereka promosikan. Oleh karena itu, merupakan tugas lembaga tersebut untuk memilih acara dan konteks yang paling sesuai dengan merek, produk, atau citra perusahaan sponsor. Jelaslah bagaimana analisis yang akurat dapat memperjelas kesesuaian pesan dan kampanye berdasarkan tujuan yang diinginkan.

Parameter perhitungan

Ada banyak parameter yang perlu dipertimbangkan ketika Anda ingin menghitung nilai sponsorship: cakupan peluang, tujuan kampanye, bagaimana hasil akan diukur, inisiatif yang terkait dengan keterlibatan, dan pesan-pesan.

Target audiens adalah salah satu kriteria terpenting saat menentukan sebuah penawaran. Kemitraan harus sesuai dengan budaya dan kebijakan perusahaan sponsor dan tujuan mereka serta berkontribusi terhadap kesadaran merek dan profitabilitas. Dalam banyak hal, perusahaan terlibat dalam sponsorship berdasarkan karakteristik individu ketika memutuskan di mana dan berapa banyak yang akan diinvestasikan. Sebagian besar keberhasilan bergantung pada seberapa efektif perusahaan dapat menebak suasana hati audiens targetnya dan memilih ceruk yang tepat untuk berinvestasi, sekaligus mengetahui cara mengukur nilai sponsorship pada akhirnya.

Dorna dan Clearsight

Pentingnya parameter ini sedemikian rupa sehingga penyelenggara kejuaraan utama sendiri yang mengumpulkan dan menggabungkan data yang berkaitan dengan paparan. Misalnya, Dorna, perusahaan yang mengelola MotoGP dan Superbike, memberikan laporan penyiaran yang sangat rinci kepada masing-masing tim. Dalam dokumen yang dikembangkan oleh Clearsight ini, interval waktu di mana setiap logo tetap terlihat di layar diukur. Hal ini dimungkinkan berkat analisis cermat terhadap segala sesuatu yang disiarkan selama balapan akhir pekan.

Berdasarkan jumlah data ini, peringkat dan grafik dapat dibuat untuk memahami logo mana yang paling banyak mendapat eksposur. Oleh karena itu, melalui serangkaian perhitungan yang mempertimbangkan berbagai parameter ekonomi - misalnya biaya rata-rata iklan dan pangsa televisi - nilai sebenarnya dari visibilitas tersebut dapat diperoleh.

Kedalaman penelitian mencakup pemberian semacam skor - yang dinyatakan dalam persentase - tentang bagaimana eksposur merek didistribusikan ke berbagai media dan pada sepeda motor itu sendiri. Dalam kasus pertama kita berbicara tentang sepeda, pengendara, anggota tim, garasi, dan banyak lagi. Merujuk khusus pada kendaraannya, seluruh permukaan "brandable" terbagi menjadi fairing, fairing bagian samping, bak mandi, area tangki-jok-ekor, spatbor belakang, dan spatbor depan.

Analisis sponsorship Clearsight

Analisis sponsorship Clearsight

Dengan melakukan ini, akan lebih mudah untuk memahami area dan momen mana yang paling menarik untuk mendapatkan eksposur terbesar. Mengingat waktu bermain rata-rata yang memungkinkan semua investor melihat upaya mereka dihargai, dinamika olahraga dan teritorial tentu menciptakan hierarki antara berbagai merek. Pembalap, tim, dan motor paling sukses akan menikmati lebih banyak pukulan sementara idola lokal akan memiliki lebih banyak ruang di balapan kandang mereka.

Faktor-faktor lain dapat berkontribusi terhadap perubahan jenis distribusi ini: misalnya jenis sirkuit dan posisi relatif kamera, cuaca, peristiwa tertentu selama akhir pekan.

Analisis sponsorship Clearsight

Analisis sponsorship Clearsight

Pada sepeda motor, bahkan dengan cara yang cukup intuitif, area istimewa tetap berada di bagian tengah dan atas fairing, yang berkat bentuknya yang lebih teratur dan perluasan yang lebih besar, memungkinkan untuk menampilkan merek dan tulisan yang lebih besar. Diikuti oleh fairing (lebih kecil dan lebih tidak beraturan tetapi hampir selalu berada di tengah pukulan depan), bagian bawah fairing dan kemudian, lebih jauh lagi, area ekor tangki (seringkali ditutupi oleh tubuh pengendara dan disusun sesuai dengan keinginan). volume artikulasi) dan terakhir spatbor depan dan belakang termasuk penutup lengan ayun.

Jika untuk kendaraan persentase yang berkaitan dengan area yang disebutkan di atas bervariasi dalam kisaran yang tidak mengubah nilai keseluruhan, yang terjadi pada campurannya berbeda. Dalam gambar tersebut kita dapat melihat bagaimana dari waktu ke waktu baik tim maupun pengendara dapat menikmati eksposur yang setara atau lebih besar dari motor itu sendiri.

Analisis sponsorship Clearsight

Analisis sponsorship Clearsight

Oleh karena itu, alat yang berharga ini memungkinkan kami memberikan gambaran yang lebih tepat kepada tim dan investor tentang hasil yang diperoleh dan dapat diperoleh dalam hal kesadaran, setidaknya yang dicapai di televisi. Selain itu, ada saluran yang secara bertahap menjadi semakin penting selama bertahun-tahun: yang kami maksud jelas adalah web dan media sosial. Dalam hal ini juga, teknologi membantu kami menunjukkan metrik audiens dengan presisi yang baik.

Web dan Sosial

Tentang itu, Hookit.com (lembaga yang mengkhususkan diri dalam analisis data terkait sponsorship olahraga) telah mengembangkan sistem analisisnya sendiri untuk menentukan nilai sponsorship di bidang ini. Untuk memberikan gambaran cara kerjanya, dia memberi kita contoh laporan, khususnya yang berkaitan dengan akhir pekan Grand Prix Monte Carlo 2021. Alih-alih membahas bagian kompetitif, ia menyoroti keuntungan yang diperoleh investor merek di Kejuaraan Dunia Formula 1 melalui nilai yang dihasilkan oleh aktivitas tim. Algoritme ini terutama mempertimbangkan ranah web sosial karena memungkinkan kami memiliki data tentang keterlibatan dan batas jangkauan audiens. Tentu saja harus ditambah dengan semua volume yang disediakan oleh pers, TV, dan penonton langsung.

Contoh Model Evaluasi Hookit (HVM).

Contoh Model Evaluasi Hookit (HVM).

Jumlah totalnya melebihi 48 juta dolar, nilai yang sangat tinggi dan jauh di atas ajang motorsport lainnya. Data ini merupakan hasil rumus agregat yang didefinisikan sebagai AAV - Nilai Iklan yang Disesuaikan - yang memediasi biaya keterlibatan (kunjungan, penayangan, interaksi) dengan parameter kualitas berdasarkan jenis paparan merek dan nilainya.

Berdasarkan dinamika ini, kami menemukan ada 3700 hashtag yang terkait dengan acara tersebut, 136 juta interaksi, dan 297 juta penayangan video. Persentase postingan yang menyertakan promosi merek adalah 71% sedangkan rata-rata kualitas promosi adalah 18,5%.

Pabrikan dan sponsor utama kejuaraan serta tim mendapat manfaat terbesar dari volume lalu lintas dan visibilitas ini. Ferrari, McLaren, Red Bull, Pirelli, Rolex, Tag Heuer, Misson Winnow semuanya telah melampaui angka $2 juta.

Angka-angka tersebut diperoleh dengan mereferensikan silang data interaksi dengan biaya yang akan ditanggung ruang yang sama jika merupakan akibat dari iklan dan promosi.

Laporan ini jelas lebih panjang dan rinci, namun ringkasan ini juga memungkinkan kita memahami bagaimana ada cara "ilmiah" untuk mengukur laba atas investasi meskipun hal tersebut tidak dapat langsung terlihat.

Menyediakan wawasan ini menjadi penting dalam mengkomunikasikan potensi media, yang sering kali tidak disadari secara nyata dan menyeluruh.

Jika Anda menganggap artikel ini menarik dan ingin mempelajari lebih lanjut topik tersebut langsung dengan tim kami, contattaci untuk mengatur panggilan!

Tetaplah di tempat kami blog jika Anda ingin mengetahui semua berita terkini tentang dunia sponsorship.

Buka obrolan
1
💬 Butuh bantuan?
Halo
Bisakah kita membantu kamu
Kebijakan Privasi