Berapa nilai sponsorship?

Bagaimana nilai sponsorship dihitung?

Evaluasi sponsorship merupakan parameter utama saat membangun hubungan bisnis baru antar merek. Mengukur kemungkinan pengaruhnya adalah hal yang rumit karena harus mempertimbangkan banyak faktor. Selain itu, banyak di antaranya yang tidak mudah dibaca dan oleh karena itu, sangat penting untuk mengembangkan strategi guna menyoroti semua kelebihan dari jenis inisiatif ini.

Apa nilai dari sponsorship?

Mensponsori menawarkan peluang tambahan bagi perusahaan di luar pemasaran dan periklanan. Memang, ini adalah sebagian kecil dari kegiatan-kegiatan ini dan memiliki manfaat untuk melibatkan audiens secara langsung daripada sekadar memberikan informasi. Hal ini dapat meningkatkan nilai sebuah merek, reputasinya, serta jumlah audiens secara umum.

Alasan untuk menghitung nilai sponsorship

Sponsorship itu sendiri, tentu saja, bukanlah alat yang universal dan hanya bisa efektif jika dikoordinasikan dengan saluran komunikasi lainnya. Namun, dalam beberapa kasus, hal ini dapat menghasilkan efek 'wow' jika audiensnya dipilih dengan benar. Partisipasi dalam proyek-proyek tertentu memungkinkan sponsor untuk menarik audiens yang ditargetkan dengan baik dengan menjadi bagian dari acara itu sendiri. Hubungan antara merek dan konteks membantu meningkatkan nilai merek melalui tarikan alami yang ditawarkan oleh skenario.

Tampil bersama tokoh, tim, dan acara olahraga juga dapat menghasilkan liputan media yang mungkin sulit dicapai dengan bauran media tradisional. Namun, penawaran sponsorship harus sesuai dengan budaya dan kebijakan perusahaan serta tujuan merek dan, tentu saja, berkontribusi pada kesadaran merek dan profitabilitas.

Proposal sponsorship untuk sebuah tim, acara, atau kejuaraan harus mempertimbangkan kecenderungan konsumen untuk mengasosiasikan sponsor dengan acara yang mereka promosikan. Oleh karena itu, tergantung pada agensi untuk memilih acara dan konteks yang paling tepat untuk merek, produk, atau citra perusahaan sponsor. Jelaslah bahwa analisis yang cermat dapat memperjelas kesesuaian pesan dan kampanye berdasarkan tujuan yang diinginkan.

Parameter Perhitungan

Ada banyak parameter yang harus dipertimbangkan saat menghitung nilai sponsorship: lanskap peluang, tujuan kampanye, bagaimana hasil akan diukur, inisiatif keterlibatan, pesan.

Target audiens adalah salah satu kriteria terpenting saat menentukan penawaran. Kemitraan harus sesuai dengan budaya dan kebijakan perusahaan sponsor serta berkontribusi terhadap kesadaran merek dan profitabilitas. Dalam banyak hal, perusahaan terlibat dalam sponsorship berdasarkan karakteristik individu ketika memutuskan di mana dan berapa banyak yang akan diinvestasikan. Sebagian besar keberhasilan bergantung pada seberapa efektif perusahaan dapat menebak suasana hati audiens targetnya dan memilih ceruk yang tepat untuk berinvestasi, serta mengetahui cara mengukur nilai sponsorship pada akhirnya.

Dorna dan Kejelasan

Pentingnya parameter ini sedemikian rupa sehingga penyelenggara kejuaraan besar itu sendiri yang mengumpulkan dan menggabungkan data eksposur. Sebagai contoh, Dorna, perusahaan yang mengelola MotoGP dan Superbike, memberikan laporan yang sangat rinci tentang penyiaran kepada masing-masing tim. Dalam dokumen-dokumen yang disusun oleh Clearsight ini, interval waktu di mana setiap logo tetap terlihat di layar diukur. Hal ini dimungkinkan berkat analisis yang cermat terhadap segala sesuatu yang disiarkan selama akhir pekan balapan.

Berdasarkan kumpulan data ini, peringkat dan grafik dapat dibuat untuk memahami logo mana yang paling banyak mendapatkan eksposur. Hasilnya, melalui serangkaian perhitungan dengan mempertimbangkan berbagai parameter ekonomi - termasuk, misalnya, biaya rata-rata iklan dan pangsa TV - nilai sebenarnya dari visibilitas tersebut dapat diperoleh.

Kedalaman penelitian ini sampai-sampai memberikan semacam skor - yang dinyatakan dalam bentuk persentase - tentang bagaimana eksposur merek didistribusikan di berbagai media dan sepeda motor itu sendiri. Dalam kasus pertama, kita berbicara tentang sepeda motor, pengendara, anggota tim, bengkel, dan lainnya. Mengacu secara khusus pada kendaraan, seluruh area 'brandable' dibagi menjadi fairing, sisi fairing, tangki, tangki-kursi-buntut, sayap belakang dan sayap depan.

Hal ini membuat lebih mudah untuk memahami area dan waktu mana yang paling menarik untuk mendapatkan eksposur paling banyak. Dengan durasi rata-rata satu menit yang memungkinkan semua investor untuk melihat upaya mereka dihargai, tentu saja dinamika olahraga dan teritorial menciptakan hirarki di antara berbagai merek. Pembalap, tim, dan motor yang paling sukses akan menikmati lebih banyak tayangan, sementara para idola lokal akan mendapatkan lebih banyak ruang di balapan kandang mereka.

Faktor lain dapat berkontribusi untuk mengubah jenis distribusi ini: misalnya, jenis sirkuit dan posisi relatif kamera, cuaca, peristiwa tertentu selama akhir pekan.

Pada sepeda motor, dengan cara yang juga cukup intuitif, area yang diistimewakan adalah bagian tengah dan atas fairing, yang berkat bentuknya yang lebih teratur dan perluasannya yang lebih besar, memungkinkan untuk menampilkan merek dan tulisan yang lebih besar. Ini diikuti oleh fairing (lebih kecil dan tidak beraturan, tetapi hampir selalu berada di tengah bidikan depan), bagian bawah fairing dan kemudian, yang lebih terpisah, area tangki-ekor (sering kali ditutupi oleh tubuh pengendara dan disusun sesuai dengan volume yang sangat diartikulasikan) dan akhirnya spatbor depan dan belakang termasuk penutup lengan ayun.

Jika pada kendaraan, persentase relatif terhadap area yang disebutkan di atas bervariasi dalam kisaran yang tidak mendistorsi nilai keseluruhan, berbeda halnya dengan yang terjadi pada campuran. Dalam gambar kita dapat melihat bagaimana dari waktu ke waktu baik tim maupun pengendara dapat menikmati eksposur yang sama atau bahkan lebih tinggi daripada motor itu sendiri.

Oleh karena itu, alat yang berharga ini memungkinkan tim dan investor untuk mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang hasil yang diperoleh dan dapat dicapai dalam hal kesadaran, setidaknya yang dicapai di televisi. Untuk ini harus ditambahkan saluran yang telah menjadi semakin penting selama bertahun-tahun: kami jelas mengacu pada web dan sosial. Di sini sekali lagi, teknologi membantu kami dalam menunjukkan metrik pemirsa dengan akurasi yang baik.

Web dan Sosial

Dalam hal ini, Hookit.com (agensi yang berspesialisasi dalam analisis data sponsorship olahraga) telah mengembangkan sistem analisisnya sendiri untuk menentukan nilai sponsorship di area ini. Untuk memberikan gambaran tentang cara kerjanya, Hookit.com memberikan contoh laporan, khususnya laporan untuk akhir pekan Grand Prix Monte Carlo 2021. Alih-alih berurusan dengan sisi balap, laporan ini menyoroti keuntungan yang diperoleh investor merek di Kejuaraan Dunia Formula Satu melalui nilai yang dihasilkan oleh aktivitas tim. Algoritme ini terutama mempertimbangkan ranah web sosial karena menyediakan data tentang keterlibatan dan perimeter audiens yang dijangkau. Hal ini tentu saja harus ditambahkan dengan semua volume yang disediakan oleh pers, TV, dan penonton langsung.

Angka totalnya melebihi 48 juta dolar, nilai yang sangat tinggi dan jauh di atas acara motorsport lainnya. Angka ini merupakan hasil dari formula agregat yang disebut AAV - Adjusted Ad Value - yang rata-rata biaya keterlibatan (kunjungan, penayangan, interaksi) dengan parameter kualitas berdasarkan jenis eksposur merek dan nilainya.

Berdasarkan dinamika ini, kami menemukan bahwa ada 3700 tagar yang terkait dengan acara tersebut, 136 juta interaksi, dan 297 juta penayangan video yang mengesankan. Persentase postingan yang menyertakan promosi merek adalah 71% sementara rata-rata kualitas promosi adalah 18,5%.

Penerima manfaat utama dari volume lalu lintas dan visibilitas ini adalah para produsen dan sponsor utama kejuaraan dan tim. Ferrari, McLaren, Red Bull, Pirelli, Rolex, Tag Heuer, dan Misson Winnow semuanya melampaui angka $2 juta.

Angka-angka tersebut diperoleh dengan melakukan referensi silang antara data interaksi dengan biaya yang harus dikeluarkan untuk ruang yang sama jika mereka adalah hasil dari iklan dan promosi.

Laporan ini jelas jauh lebih panjang dan lebih rinci, tetapi bahkan ringkasan ini memungkinkan kita untuk memahami bagaimana ada cara-cara 'ilmiah' untuk mengukur laba atas investasi bahkan ketika hal itu tidak langsung terlihat.

Membuat wawasan ini tersedia menjadi sangat penting dalam mengkomunikasikan potensi media, yang sering kali tidak disadari secara nyata dan penuh.

Jika Anda merasa artikel ini menarik dan ingin mendiskusikan topik ini secara langsung dengan tim kami, silakan hubungi kami untuk mengatur panggilan!

Pantau terus blog kami jika Anda ingin mengetahui semua berita terbaru tentang dunia sponsorship.